单月卖出150万沃柑? 巧妇9妹怎么火的启示

 

本文不讲技术,只讲一个女人的故事,她也是种柑人,家中种有沃柑、皇帝柑等。经常浏览今日头条的朋友,也许看过“巧妇9妹”的视频,这个广西灵山县朴实的农村女人,经常会拍摄一些美食制作、田间劳作,采摘柑橘之类的视频。说实话,我很早就开始看她钓鱼、做菜的视频,觉得很有趣也很亲切。

最近看了一篇关于她的采访,我才吃惊的发现,短短一年时间,她已是三农领域里的超级网红。怎么个红法呢?她发一条动态,一天能卖出去7000斤沃柑。据了解,“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万。当其他人在为砂糖橘卖不出去发愁,为沃柑价格低挠头的时候,她已经另辟蹊径了还帮助村民销售,因此还受到了县长的表扬。

一条消息帮9妹卖出7000多斤沃柑

1、从普通农妇到粉丝百万的视频达人

凭借日更两条的短视频,以及自己和村民们自产自销的水果特产,“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万,最高时突破200万。除此之外,与今日头条&西瓜视频签约后,流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万,“巧妇9妹”正在创造着自媒体改变命运的神奇故事。

9妹的视频

9妹的本名叫甘有琴,排行老9,所以叫9妹。和村里其他年轻人一样,初中没毕业就去广东打工,她曾在电子厂做免费劳动力,给工人煮早餐,每个月只有200块工资。2014年,9妹回到广西灵山老家,边干农活边照顾家人。而她的命运也被一次小小的尝试改变了。

2、“巧妇9妹”崛起,离不开背后2个男人

第一个男人是9妹的侄子张阳城,也是“巧妇9妹”的运营负责人。他出身广播电视专业,在视频领域很有经验。正好发现姑姑心灵手巧,又有亲和力,抱着尝试的心态,“巧妇9妹”就这样诞生了。9妹在生活中很勤劳,视频里干净整洁的大厨房和广西灵山纯净的乡野,广阔的自然风光,为“巧妇9妹”提供了源源不断的题材来源,吸引了众多粉丝。


2017年5月19日,“巧妇9妹”在头条号投放了第一期视频,9妹在自家厨房里展示了“肉蛋挞”的制作过程。这个视频获得了27.6万次播放。拍摄之初,9妹还不习惯面对镜头,当台词里出现不太会说的词时,9妹常常用“呵呵呵”的笑声来代替,没想到这淳朴爽朗、有感染力的笑声成为了她的标签。


第二个男人是9妹的丈夫。对于9妹这样可能被村里人说“不务正业、抛头露面”的举动,他不仅没反对,还全力支持,一起帮忙想视频的题材,现在还负责起电商安排发货的对接工作。

9妹的丈夫偶尔也会出现在视频里

3、日均粉丝播放量45万,月入50万

不到一年,“巧妇9妹”已经成为124万+粉丝的大号,平均每天有四五千粉丝的增长。而西瓜视频宣布拿出20亿来帮助短视频变现,要让“所有作者有钱赚,头部作者赚大钱”。有了天时地利人和,“巧妇9妹”在头条上持续产出接地气的视频内容,吸引了越来越多的粉丝关注。成为西瓜视频签约作者后,“巧妇9妹”按照播放量分成,日均1.5万,加上偶尔的直播,每月能从平台获得50万左右收入。

9妹的后台数据

“巧妇9妹”的主页介绍中写着“日更2期节目”,虽然9妹的视频大多简单淳朴,几乎就是真实生活的呈现,这样的更新速度还是让人惊叹。张阳城说,他们会提前两天想好3-5个内容,第二天一般从早上十点开始拍摄,到晚上九点左右结束,晚上还要进行素材的后期剪辑。

9妹团队目前有7个人,拍摄大部分由侄子张阳城担任,后期是他和另一个朋友;评论回复1人,由表妹负责;电商客服2人,是两个表妹来做的;9妹的丈夫负责安排电商发货,还有十几个帮忙打包的村里叔叔阿姨们。

4、带动村民发家致富,有人买了200多箱

9妹的家乡广西灵山是有名的水果之乡,贡柑、砂糖橘、沃柑、香蕉、百香果。每当视频里出现水果等特产时,总有粉丝留下评论,“多少钱一斤,我也想买点。”9妹家本来种了很多水果,再加上村里农产品经常滞销,他们想到也许可以通过“巧妇9妹”把这些特产卖出去。张阳城说,如今村民们收入提高了不少,每个月基本有30%电商收入到他们手中。

店铺里目前有沃柑和蜂蜜两种商品,其中单价56元的沃柑,一个月卖出了近8000单。(目前因为压货太多,已暂停发售)去年9月,西瓜视频推出了“边看边买”功能,“巧妇9妹”作为测试用户开始试用,当时是预售皇帝柑,正好碰上了双十一,8天时间卖了40万销售额,十一月份皇帝柑的销售额直接到了150万左右。

灵山县长给“巧妇9妹”点赞

做电商的过程中,“巧妇9妹”其实也碰到过很多难题,甚至是失败的经验。做第一个大规模的产品皇帝柑时,因为远远低估了预售量,工作乱成一团,质量把控上出现问题。当时网上的舆论压力很大,一片问责声。另外还有因为梅雨季节、物流、人力情况等客观因素,导致货品积压。遇到这种情况,他们只能顶着压力,一个个去处理,对不满意的可以退货退款补发,慢慢赢回大家的信任。

5、期待更多农村网红出现

9妹火了,给我们更多的是启示,柑橘种得好,也要卖得好。与其随着市场的巨浪起伏,还不如主动寻找更多的机会,随着网络及智能手机的普及以及即将出现的5G网络,世界将越来越“扁平”,任何人都有机会。

今日头条上还有其他农村网红,比如发布试吃视频的铁路职工“林大仙”,目前累计起了157万+粉丝。还有湖南侗乡的“乡野丫头”,将家乡的土猪腊肉、酸肉、腌菜推广到了全国各地。


而对于9妹来说,从普通的农妇到年入千万的短视频IP,在网络上发生的一切都是从前不曾想象的。但她的生活,似乎并没有太大改变。她仍然住在山清水秀、盛产水果的乡野间,摘果、钓鱼、做菜,从以前起早摸黑干活、照顾家人,现在每天要出镜拍摄。“如果说跟往常生活有什么不一样的话,可能就是更忙,更累了。”

9妹说,自己的想法很简单,一是对粉丝负责,会一直拍下去。第二,就是希望村民们的生活得到改善,这样年轻人就不用那么多外出打工,也不会有那么多留守的孩子和老人了。

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